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Hablamos con Gijs J. Jochems, General Manager de Promega Biotech sobre sus retos comerciales

Gijs J. Jochems, General Manager de PROMEGA BIOTECH IBÉRICA:

“La aproximación de Lead Your Market es radicalmente distinta: más que formación, (trans)formación”

(Ver vídeo de la entrevista al final de la noticia)

Promega Biotech Ibérica SL nace en el año 2005 como séptima filial europea de Promega Corp. con sede en Madison (WI–USA). Su apuesta por la Responsabilidad Social Corporativa, la I+D y la formación continuada la sitúan como uno de los referentes más importantes del sector en nuestro país.

Su Misión: Proporcionar soluciones fiables y personalizadas que permitan el progreso en la investigación biomédica, ciencias aplicadas, investigación forense y diagnóstico molecular, ofreciendo un servicio cercano y de calidad.

Promega es miembro de la Asociación Española de Bioempresas (ASEBIO), de la Federación Española de Empresas de Tecnología Sanitaria (FENIN) y socio de la Sociedad Española de Biología Celular (SEBC), de la Sociedad Española de Bioquímica y Biología Molecular (SEBBM) así como de la Plataforma Tecnológica de Biotecnología Vegetal (Biovegen).

#ExperienciasLYM

Hablamos con Gijs J. Jochems, General Manager de Promega Biotech Ibérica sobre sus retos comerciales para los próximos años y sobre su colaboración con Lead Your Market.

  • ¿Cuáles son sus objetivos comerciales para los próximos años?

Recuperar el terreno perdido durante los años de la crisis, en los que hemos sufrido la brutal desinversión por parte del Gobierno en el Plan Estatal de I+D+i, mediante un enfoque específico: por un lado en los Centros de Excelencia con acceso a fondos europeos (Programa H2020) y por otro en mercados emergentes del sector privado. El objetivo último es situar la empresa en el 4º lugar del ranking europeo, que es donde debería estar por volumen de la economía.

  • En este reto, han elegido como compañera de viaje a la consultora experta en eficiencia comercial Lead Your Market ¿Por qué les han elegido? ¿Qué le ha llamado la atención de ellos y de su forma de actuar?

El director general de una multinacional ubicada en nuestro mismo edificio conoció al director general de Lead Your Market, Eric Kircher, personalmente y me habló bien de él. Desde el primer momento, me llamó la atención por la aproximación radicalmente distinta hacía la formación de un equipo comercial que había conocido hasta entonces. En vez de proponer un workshop de unos días, empezamos a hablar de un proceso de (trans)formación con un horizonte temporal mucho más lejano y en el que LYM se moja con el objetivo final. Quizás lo que más me ha llamado la atención es el tiempo que han dedicado a comprender la organización y su capacidad de análisis para extraer conclusiones certeras, antes de proponer un plan de formación, o sea, ofrecen un auténtico traje a medida.

  • ¿Cuáles son los principales objetivos del proyecto que desarrollan con Lead Your Market?

  • Implantar una sistemática de Key Account Management para optimizar sus resultados comerciales en el ámbito académico.
  • Implantar una dinámica de búsqueda, captación y fidelización de nuevos clientes en el sector privado, sobre todo en el entorno agro-alimentario.
  • Duplicar su actual tasa de crecimiento hasta conseguir un volumen de ventas que “nos sitúe en el lugar que nos corresponde por tamaño del mercado”.

 

  • ¿Qué espera en concreto de la colaboración con Lead Your Market?

Una mayor profesionalización de nuestra red de ventas y de nuestra organización comercial en su conjunto, y un aumento en la eficacia de nuestros procesos de venta.

  • ¿Qué papel le corresponde a usted como director general en este Proyecto?

Entiendo que soy el sponsor principal del proyecto, que debería imprimir un cierto sentido de urgencia para cambiar nuestro modus operandi si queremos alcanzar cuotas de mayor éxito, pero también crear un ambiente favorable para que la gente se atreva a experimentar y salir de sus zonas de confort.