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Las diez claves de la eficacia comercial

El reto más importante para las empresas es: Conseguir, incrementar y estabilizar su cuota de mercado. Para superar ese objetivo, en primer lugar,  la Venta requiere ser reconocida en las organizaciones como un impulsor clave del crecimiento y la rentabilidad.

¿Qué más necesitan las organizaciones para alcanzar su Eficacia Comercial? Algunas claves para el éxito:

  1. Implementar una verdadera cultura comercial en la organización.
  2. Trans-formar hacia esa cultura
  3. Reconocer e Incrementar el valor de la Fuerza de Ventas
  4. Optimizar los equipos comerciales
  5. Optimizar los procesos de Ventas
  6. Incrementar el tiempo que el comercial dedica a la Venta
  7. Situar la función del jefe de ventas, en el corazón de las organizaciones comerciales
  8. Conseguir el compromiso de los comerciales
  9. Trans-formación versus formación
  10. Transformar la formación tradicional gracias a la tecnología digital


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