THE EXPERT IN SALES MANAGEMENT EFFICIENCY

Soluciones de Lead Your Market

Para incrementar sus resultados comerciales las empresas tienen tres vías:

Comprender e influir en el proceso de decisión del cliente.

Alinear los esfuerzos de toda la empresa con la estrategia comercial.

Incrementar la capacidad vendedora de la organización.

Nosotros trabajamos sobre uno, dos o los tres, en función del reto del cliente y de su orientación a corto o medio plazo.

TRES TIPOS DE ACOMPAÑAMIENTO (en función del Diagnóstico):

1

Proceso de decisión del cliente

Contexto
  • Grado de Urgencia / Tiempo.
  • Presión competitiva.
Necesidad
  • Vender la necesidad, vender ideas o vender soluciones.
  • Valor añadido percibido.
Alineación de la oferta
  • Nivel de complejidad.
  • Nivel de los contactos.

    (posición en el circuito de decisión y capacidad de influencia)
2

Alineación de la estrategia

Grado de alineación
  • Conocimiento.
  • Entendimiento y adhesión.
  • Grado de implantación .
Capacidad de la estrategia
  • Potencial de la cartera.
  • Penetración del mercado.
  • Nivel de fidelización.
Alineación de la oferta
  • Nivel de complejidad.
  • Nivel de los contactos.
3

Capacidad vendedora de la organización

Nivel de implantación de los procesos de venta
  • Inventariados.  
  • Optimizados.
  • Informados.
  • Implantados.
Gestión eficiente
  • Sistemas de información.
  • Sistemas de management.
Comunicación interpersonal
  • Habilidades management comercial.
  • Habilidades comerciales.