THE EXPERT IN SALES MANAGEMENT EFFICIENCY

Entrevistas Individuales

Una de las funciones principales de un DIRECTOR COMERCIAL, y en muchos casos de un Jefe de Ventas, aceptada por todos y reflejada en la mayoría de las Descripciones de Puesto, es el seguimiento de sus comerciales, el grado de consecución de sus objetivos, así como de su actividad que conduce a los mismos.

El objetivo de nuestro Modelo de Seguimiento Comercial es que los mandos sean capaces de asegurar sus resultados comerciales mediante primero el análisis de la relación Causa-efecto entre Resultados-Cartera de Clientes,-Actividad y Capacidades o competencias de los comerciales y segundo a través de la involucración de los comerciales tanto en este análisis como en la búsqueda de soluciones y su aplicación. La herramienta fundamental para lograrlo, una vez que se cuenta con un Modelo de Gestión Comercial y de unas herramientas de información, que hacen posible el análisis de los datos en cantidad y calidad, es la Entrevista Individual Jefe Colaborador.

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