¡Aquí vendemos todos! La importancia de la cultura comercial

Hablamos con Eric Kircher sobre la importancia de la cultura comercial.     Entrevista con Eric Kircher, Director General de Lead Your Market: ¿Las ventas de la empresa son un asunto que atañe solo a los comerciales? En absoluto, hoy las Ventas son asunto de “todos”. Nos toca a todos ser “Embajadores” de nuestra marca […]

¿Por qué la formación no consigue mejorar los resultados de negocio?

El 95% de los directivos no están satisfechos con sus resultados comerciales. Las empresas siguen recurriendo a las píldoras formativas (días de formación sueltos sin mucha política de desarrollo “detrás”), supuestamente, para incrementar sus ventas, pero la realidad es que la formación no parece aportar lo que se espera de ella. En una “Economía del […]

La Resistencia al cambio: una realidad que se puede transformar en un Mito

Gary Hamel escribió: “El objetivo, por tanto, es crear organizaciones capaces de una renovación continuada, sin traumas. (…) Y ahí está el reto: crear organizaciones capaces de renovarse continuamente sin crisis previas que lo justifiquen…”. “El auténtico freno a la innovación es el lastre de los viejos modelos mentales. (…) Lo peor es que los […]

“En más del 80% de las empresas los Procesos de Ventas no están formalizados»

Workshop «¿Está toda su empresa orientada hacia la Venta y el Cliente?” de Lead Your Market La Consultora experta en eficacia comercial Lead Your Market ha celebrado un workshop en Madrid con empresas de diferentes sectores (GEFCO, Aerzen Ibérica, Keryl Energy, Pharmactive….) para explicar la correlación que existe entre la cultura comercial de una empresa […]

¿Quiere conocer realmente cómo es la cultura comercial de su empresa?

  El Índice de Madurez de Cultura Comercial (IMCV) es la única herramienta que permite medir el Impacto de la cultura de venta sobre los resultados. Workshop sobre cultura comercial Lead Your Market ha organizado un workshop para el 15 de marzo en Madrid, en el que además se presentará este índice. Los asistentes recibirán […]

¿Está toda su empresa realmente orientada hacia la Venta?

El próximo 15 de marzo, Lead Your Market celebrará en Madrid un workshop centrado en el impacto de la cultura comercial en los resultados de negocio. Se expondrán casos reales, y además se presentará una herramienta, el Índice de Madurez de Cultura Comercial (IMCV), la única que permite medir el Impacto de la cultura de […]

Trans-formar hacia una verdadera cultura comercial

El 95% de los directivos no están satisfechos con sus resultados comerciales. En teoría, las empresas recurren a las píldoras formativas para incrementar sus ventas, pero la realidad es que la formación no parece aportar lo que se espera de ella. Eric Kircher hace una radiografía de los orígenes del desfase…   En entornos VUCA, […]