¡Lo que el Covid ha aportado a la función comercial!

Según Eric Kircher, CEO de Lead Your Market, si antes de la epidemia del Covid la función comercial adolecía de una falta de reconocimiento importante en las empresas, lo que va a pasar con la crisis actual y el confinamiento, es una verdadera oportunidad para replantear las fortalezas de las fuerzas de ventas. En varias […]

Soluciones innovadoras para enfrentar el mundo digital e incrementar los resultados

En el marco de un desayuno realizado en la Cámara Franco–Española de Comercio e Industria, se explicaron las ventajas que ofrecen tecnologías como Rehearsal, QStream y el sistema de adaptive e-learning que funciona con el método BOSS®. Más de 20 personas se reunieron el pasado 19 de abril en las dependencias de la Cámara Franco […]

¿Desarrollo o… Trans-Formación?, próxima conferencia de Lead your Market

En un entorno donde crecer no es una opción, donde el tiempo de los comerciales no aumenta y la competencia cada año es más fuerte, es imprescindible elevar y afianzar los conocimientos de los equipos comerciales y no comerciales. El reto de las empresas en este contexto es: ¡El incremento de sus ventas! y superar […]

Hablamos con Gijs J. Jochems, General Manager de Promega Biotech sobre sus retos comerciales

Gijs J. Jochems, General Manager de PROMEGA BIOTECH IBÉRICA: “La aproximación de Lead Your Market es radicalmente distinta: más que formación, (trans)formación” (Ver vídeo de la entrevista al final de la noticia) Promega Biotech Ibérica SL nace en el año 2005 como séptima filial europea de Promega Corp. con sede en Madison (WI–USA). Su apuesta […]

Recursos Humanos: Pautas para gestionar Equipos Comerciales

¿Por qué es habitual que el Departamento de Recursos Humanos encuentre bastantes dificultades a la hora de gestionar a los Equipos Comerciales? ¿Por qué a los Equipos Comerciales les cuesta valorar los esfuerzos realizados por el Departamento de Recursos Humanos para satisfacerles y ayudarles? La relación de Recursos Humanos con el Equipo Comercial El gestor […]

¡Aquí vendemos todos! La importancia de la cultura comercial

Hablamos con Eric Kircher sobre la importancia de la cultura comercial.     Entrevista con Eric Kircher, Director General de Lead Your Market: ¿Las ventas de la empresa son un asunto que atañe solo a los comerciales? En absoluto, hoy las Ventas son asunto de “todos”. Nos toca a todos ser “Embajadores” de nuestra marca […]

La Resistencia al cambio: una realidad que se puede transformar en un Mito

Gary Hamel escribió: “El objetivo, por tanto, es crear organizaciones capaces de una renovación continuada, sin traumas. (…) Y ahí está el reto: crear organizaciones capaces de renovarse continuamente sin crisis previas que lo justifiquen…”. “El auténtico freno a la innovación es el lastre de los viejos modelos mentales. (…) Lo peor es que los […]

El jefe de ventas, ¿líder o mentor?

En los últimos 20 años, el Jefe de Ventas ha sido en España más una transición natural hacia un puesto de mayor responsabilidad que una verdadera función de desarrollo. Su función, sin embargo, es clave en momentos de recesión como los actuales. Su principal responsabilidad es garantizar el éxito de su equipo al menor coste […]

¿Cómo implicar a sus Colaboradores para conseguir Resultados financieros?

En una época como la actual, donde los crecimientos no son generosos ni sencillos, el mejor seguro para lograr la estabilidad del negocio, además de incrementar las Ventas, es mantener a raya los Costes y generar un flujo constante de liquidez.   ¿Cómo conseguir resultados financieros deseados?     Conseguir estos objetivos requiere que las […]