9 pasos para una visita comercial online de éxito

La pandemia desencadenada por la Covid está reinventando las dinámicas de trabajo y las relaciones profesionales, tanto las que se producen en el seno de la empresa como las que se establecen entre cliente y comercial. Hablamos en este artículo sobre cómo lograr el éxito en una visita comercial online de éxito. Las visitas presenciales […]

Cómo incrementar el valor de la Fuerza de Ventas

La venta en el siglo XXI es ardua y requiere ser reconocida en la Organización como un impulsor clave del Crecimiento y la Rentabilidad. Sin embargo, en España el valor de la Fuerza de Ventas no está todavía muy claro en la mayoría de las organizaciones (en algunas grandes porque lo esperan “todo” de su […]

¿Actúan todos los empleados de su empresa como embajadores de su marca?

En diferentes artículos de este blog, así como en sus conferencias, Eric Kircher, Director General de Lead Your Market, señala que 1 de los 10 errores más comunes de las empresas respecto a la Venta es que los empleados «No-Vendedores», no suelen actuar como Embajadores de su marca o de su empresa cuando tienen la […]

Los 7 errores más comunes de las empresas en el tema de las Ventas

Eric Kircher, CEO de Lead Your Market, consultora experta en eficacia comercial:   Los 7 errores más comunes de las empresas en el tema de las Ventas   El 63% de los empleados “no comerciales” asegura que la Venta no es asunto suyo.   Sólo un 30% de las organizaciones reconocen la contribución de los […]

El jefe de ventas, ¿líder o mentor?

En los últimos 20 años, el Jefe de Ventas ha sido en España más una transición natural hacia un puesto de mayor responsabilidad que una verdadera función de desarrollo. Su función, sin embargo, es clave en momentos de recesión como los actuales. Su principal responsabilidad es garantizar el éxito de su equipo al menor coste […]